miércoles, 23 de marzo de 2011

Casos que trazan caminos


Estos últimos meses ha salido en prensa dos casos que me gustaría destacar porque reflejan claramente el papel que pueden jugar las Asociaciones regionales frente a la AAPP en esto del Software Libre.
  1. Proyecto de la Diputación de Vizcaya con apoyo de ESLE
  2. Proyecto de la Consejería de Educación de la Xunta de Galicia con apoyo de AGASOL

ESLE y AGASOL funcionan bien, han atravesado ya procesos de cambio en su
dirección manteniendo una línea sólida y el número y calidad de sus empresas no
es anecdótico. Es decir, son entidades intermedias maduras y reconocidas en su
ámbito.

Cuando una AAPP requiere de un proyecto multidisciplinar en Software Libre estas
entidades representan una opción interesante porque:
1.- Disponen de metodología interna probada para seleccionar proveedores.
2.- Controlan el trabajo realizado (mediante terceros proveedores)
3.- Aseguran la capilaridad del trabajo y sus resultados.
4.- A través de ASOLIF, aumentan el impacto del trabajo y los resultados.

Y todo esto sin que, hasta que alguien demuestre lo contrario, el coste sea
superior al de ofertas de entidades más grandes, que tienen costes estructurales
y de canal altos, y que se venden a sí mismas y desde algunos ámbitos cercanos
como "de más calidad".

Un conjunto de empresas pequeñas, de alta capacidad técnica, bien organizadas en torno a una entidad intermedia sana, ofrecen una oportunidad a clientes como las AA.PP. interesante, tanto desde un punto de vista económico, técnico, político como de gestión.

Debemos explotar con mayor intensidad este tipo de relación con clientes de mayor tamaño. El camino está marcado y ha costado mucho trazarlo. Ahora debemos seguirlo.